近年、日本の住宅は、一戸建てよりマンションが多くなり、特に首都圏や地方主要都市では、中古住宅取引の中心はマンションです。日本全国で分譲マンションの総戸数は600万戸を超えると言われ、さらに毎年、新たに数万戸が供給され続けています。今後さらに、中古マンションの購入や売却が促進されることでしょう。

マンションの査定や売却は、他の不動産と比べてシンプルです。購入検討者も一戸建てより多いのが現状です。しかし、簡単に取引がまとまりやすい分、売主が依頼する不動産会社を間違えると売却価格が安くなってしまうことがあります。

例えば、「安くマンションを購入して転売」を行う再販会社。仲介する業者の中には、売主の利益より「早く簡単に売却」することを優先し、再販会社にだけ情報を流す業者があります。また、自社の報酬が2倍になる「両手取引（仲介）」を励行していたり、安く買い叩けると分かれば、敢えて自社で購入して即座に転売する「買取り転売」を進めることもあります。

売主さまの立場で、こういったビジネスが存在することを知っておく必要があります。

一戸建ての場合、それぞれの土地や建物の条件が異なるため、査定や売却は簡単ではありません。 例えば、土地に面した道路状況（接道状況）、建物の構造、経過年数とメンテナンス状況、隣地との境界に問題はないか、土壌の状況はどうかなど、売却活動を進める上で、さまざまな点に配慮する必要があります。

だからといって、売却できないというわけではありません。売主さまは、売却が簡単ではないといことを知った上で、依頼する不動産会社と担当者を見極めていただきたいと思います。一戸建ての売却経験や知識の豊富さなど、その担当者が適切に売却活動を進めていけるかどうかを確認する必要があります。 また、売却にあたって必要な資料も多いため、売主さまは資料を取りそろえていただくようになります。

土地の売却には、クリエイティブな考え方が求められます。買い手の多くは、土地に建物を建てるために購入します。そのため、売却する土地にどのような建物を建築することができるのかを調査するとともに、買い手の利用目的を予想できる不動産会社に依頼する必要があります。

土地についての調査をしたことがない、また買い手の利用目的を予想できない担当者に仲介を依頼するのは避けたいところです。