土地の売却を検討しているけれど、どのように売却をおこなえば高く売れるのか頭を悩ませている方もいらっしゃるのではないでしょうか?
本記事では、土地売却を成功させるために必要な準備や高く売るためのコツ、注意点を解説します。
売る時に後悔しないよう、本記事を参考に下調べをして頂ければ幸いです。
土地売却を成功させるために必要な準備
まずは法務局で取得可能な登記事項証明書である登記簿謄本に記載されている所有者の名義が売主に変更されているかの確認が必要です。
自分で購入したのであれば名義変更はされているはずですが、相続した場合などは名義変更されていないケースがあるため司法書士に依頼し名義変更をおこないましょう。
次に必要書類があるかの確認です。
権利証または登記識別情報通知書、実測図、購入したときの売買契約書は最低限所有しておく必要があるため、紛失した場合には早急に準備しておきましょう。
また、無事に売るためには不動産会社の選定も重要です。
査定価格や実績はあるかなどを参考に不動産会社を選定したら、媒介契約を結びましょう。
媒介契約は3種類あり、ご自分に合った契約形態を相談しながら選んでください。
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土地を高く売却するためのコツ
売却で必要な準備の1つに不動産会社の選定がありますが、高く売るコツとしても不動産会社の選定は重要なポイントです。
不動産会社にも得意なエリアや売買に強い会社など得意分野が分かれているため、土地売却が得意な不動産会社を選びましょう。
コツ2つ目は越境の覚書の締結です。
越境の覚書とは隣地の所有者との間で越境物の所有権や是正方法などを取り決めた書面です。
擁壁の地下部分の越境などすぐに是正できない越境がある場合には、越境の覚書があると購入者が安心して購入を検討できます。
コツ3つ目は土地をキレイな状態にしておく点です。
雑草が生い茂っていたりごみがあったりする状態だと購入者の印象もよくありません。
現地の案内をする前に、雑草やごみ、廃棄物は取り除いておきましょう。
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土地売却時の注意点
売却には不動産会社の選定から引き渡しまで約3か月から、長いと1年以上期間がかかる可能性があります。
早く売りたいために安値での取引になってしまうと金額によっては大損となってしまうため、余裕をもってスケジュールを立てましょう。
売りたい土地と隣地との境界が明確になっていないと、売ったあとにトラブルに繋がる可能性があります。
境界堺や境界確定図がない場合には、隣地所有者立会いのもと境界確定測量をおこないましょう。
所有している土地が遠方の場合は、現地で売買を得意とする不動産会社に依頼しましょう。
現地の情報やネットワークを所有していてスムーズに取引が進められます。
郵送での契約や現地で代わりの取引者を立てると、何度も足を運ばなくても取引ができます。
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まとめ
土地の売却を成功させるためにはある程度の準備と高く売るためのコツが必要です。
注意点で述べたように売るまでの期間に余裕がない、トラブル要因になり得る境界が明確ではないと大損になってしまう可能性があるため気を付けましょう。
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