不動産が売れないときは、売り出し価格を下げるべきか、それとも販売活動を改善すべきか、迷うことがあります。
問い合わせや内覧の状況によって売れない原因は異なるため、値下げを決める前に販売状況と市場の動きを整理すべきです。
本記事では、不動産が売れない原因、価格を見直すタイミング、セカンドオピニオンの活用について解説します。
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不動産が売れない原因の見極め方
不動産が売れない原因は、価格の高さだけでなく、広告の伝わり方や内覧時の印象にもあります。
問い合わせが少ないのか、内覧後に購入申し込みへ進まないのかを区別することが出発点です。
問い合わせが少ない場合は、近い条件の競合物件や成約事例と価格を比較し、広告写真や物件紹介文にも不足がないか確認します。
広告の掲載媒体や情報更新が不十分なら、価格を下げても購入希望者に物件を知ってもらえない可能性があります。
一方、内覧があるのに成約しない場合は、室内の汚れやにおい、設備の不具合などが影響していることも考えられるでしょう。
ただし、引渡し時期やほかの物件との比較が理由の場合もあるため、担当者を通じて内覧者の反応を確認し、改善すべき点を絞り込みます。
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売却価格を見直すタイミング
価格を見直すタイミングは、売却開始からの期間だけでなく、問い合わせや内覧の変化を踏まえて決めます。
売り出しから3か月程度は販売方針を振り返る目安ですが、必ず値下げする必要はありません。
当初は反響があっても、その後に減った場合は、競合物件や広告活動の変化も確認したいところです。
専任媒介契約や専属専任媒介契約は有効期間が3か月を超えず、更新には売主の申し出が必要です。
更新時期には、販売活動の報告や内覧結果を整理し、価格を変更するか検討できます。
値下げ幅は競合物件と成約事例を参考にし、検索サイトの価格帯も考慮しますが、それだけで決めるものではありません。
住宅ローンの完済や売却期限も踏まえ、変更後に期待する反響を担当者と話し合います。
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セカンドオピニオンを活用する方法
値下げの根拠について担当者の説明に納得できない場合は、セカンドオピニオンが選択肢になります。
これは別の不動産会社などに販売方針への意見を求め、売却活動を第三者の視点で検証する方法です。
相談時には、売り出し価格、広告内容、問い合わせ件数、内覧状況、価格変更履歴を伝えます。
専任媒介契約などで売却中なら、レインズの登録内容や取引状況も確認材料になりますが、登録だけでは販売活動の十分さを判断できません。
また、別の意見を聞くことと、媒介契約を結び直すことは異なります。
契約を続けながら相談することは可能ですが、専任媒介契約などの期間中に別会社へ重複して媒介を依頼することは原則できません。
高い査定額だけで判断せず、改善提案の根拠を見極めましょう。
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まとめ
不動産が売れない場合でも、値下げが最適とは限らず、反響が止まっている段階を見極めることが先決です。
販売期間や媒介契約の更新時期を目安にしつつ、広告活動や内覧結果、近い条件の取引事例を基に対応を検討しましょう。
担当者の説明だけでは判断が難しいときは、第三者の意見も参考にして、販売方針を続けるか見直すかを決めてください。
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