不動産をポータルサイトに掲載しているものの、問い合わせや内覧につながらず、売却活動に不安を感じる方もいるでしょう。
反響が少ないからといって、物件そのものに問題があるとは限らず、掲載方法や販売条件が影響している可能性もあります。
本記事では、ポータルサイトで不動産売却の反響が得られない理由と対策、掲載情報のメンテナンスについて解説します。
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ポータルサイトで反響が得られない理由は？
問い合わせや内覧が少ない場合は、価格、掲載情報、物件情報が届く範囲の3点を確認することが重要です。
売り出し価格が周辺相場や競合物件より高ければ、比較時に候補から外れたり、購入希望者が設定した価格帯の検索結果に表示されなかったりする可能性があります。
また、写真が暗い、枚数が少ない、設備や収納、修繕履歴などの情報が不足していると、内覧する価値を判断しにくくなるでしょう。
さらに、専属専任・専任媒介契約ではレインズへの登録義務があるため、登録状況や他社からの問い合わせ、広告活動も確認し、物件情報が十分に市場へ流通しているか判断する必要があります。
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ポータルサイトの反響を増やための対策
反響を増やすには、価格の競争力と掲載情報を見直し、その結果を基に販売方法を調整することが大切です。
価格は売主の希望額だけで決めず、過去の成約事例と現在販売中の競合物件を分けて比較し、市場での位置付けを確認します。
掲載情報では、リビングや水回り、収納、外観など物件全体を把握できる写真を用意し、日当たりや生活動線、修繕履歴なども説明文で補うと判断材料を増やせます。
改善後は閲覧数、問い合わせ件数、内覧件数の変化を確認し、不動産会社からの定期報告も踏まえて、価格や広告内容、販売方針を見直しましょう。
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掲載情報はどのようにメンテナンスする？
掲載情報は成約まで同じ内容を使い続けるのではなく、反響の段階を確認しながら定期的に更新することが重要です。
閲覧数が少なければ価格帯や広告露出などを確認し、閲覧されても問い合わせが少なければ写真や説明、価格を再検討する判断材料になります。
また、暗い写真の撮り直しや、購入希望者から繰り返し質問される設備・収納・修繕状況などの情報追加も検討できます。
価格変更や修繕、物件状況の変化があれば掲載情報へ正確に反映し、レインズの登録内容や不動産会社の報告とも照合して、現在の販売状況と広告内容にずれがないか確認しましょう。
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まとめ
ポータルサイトで反響が少ないときは、物件自体だけでなく、価格や掲載情報、情報流通の状況を確認することが重要です。
閲覧、問い合わせ、内覧のどの段階で反響が弱いのかを把握すれば、優先して見直すポイントを判断しやすくなります。
現在の価格や物件状況が広告へ正確に反映されているか確認し、反響の変化に応じて販売方法を検討しましょう。
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