不動産売却を検討していると、「この地域で購入物件を探しています」と書かれたチラシを目にすることがあります。
購入希望者がいると聞けば早く売れそうに感じますが、その言葉だけで買主が決まっているとは判断できません。
本記事では、不動産売却チラシの目的や注意点、購入希望者の具体性を見極める方法について解説します。
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不動産売却チラシは何を目的に配布される？
不動産売却チラシは、購入希望者と物件を結び付ける目的だけでなく、売却相談や査定依頼を得る営業活動として配布される場合があります。
そのため、「購入希望者がいる」と記載されていても、自分の物件を購入したい人がいるとは限りません。
一般的な売却では、相談や査定を経て不動産会社を選び、正式に依頼するときに媒介契約を結びます。
つまり、チラシを見て問い合わせたり査定を依頼したりしただけで、売却を契約したことにはならないのです。
購入希望者の紹介だけが目的なのか、査定後の媒介契約まで想定した案内なのかを確認し、チラシの役割を見極めましょう。
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購入希望者がいるという説明をする際の注意点
「購入希望者がいること」と「その人に売却できること」は分けて考える必要があります。
購入希望者が実在していても、希望価格や物件種別、面積、築年数、引渡し時期などが合わなければ成約には至りません。
また、「すぐ契約すれば紹介できる」などと媒介契約を急かされた場合は、査定価格の根拠や販売方法、契約内容まで確認しましょう。
売主が幅広い販売を望んでいるにも関わらず、他社への紹介を意図的に拒む販売方法は、売却機会を狭める可能性があります。
チラシの文言だけで信用性を判断せず、購入希望者の条件や媒介契約後の販売方針まで把握することが大切です。
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購入希望者の見極め方
購入希望者の具体性は、所有物件と照合できる条件や現在の検討状況を確認すると判断しやすくなります。
希望エリアだけでなく、物件種別、予算、面積、間取り、築年数、駅からの距離、引渡し希望時期などを確認しましょう。
さらに、現在も物件を探しているのか、内覧の意向や購入時期が具体化しているのかも判断材料となります。
一方、実在する購入希望者がいても、その1人だけに販売先を限定する必要はありません。
幅広く買主を探したい場合は、レインズやインターネット広告などを利用する予定があるか、他社からの購入希望者も受け付ける販売計画なのかまで確認すると良いでしょう。
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まとめ
不動産売却チラシに「購入希望者がいる」と書かれていても、その記載だけで買主や成約が決まっているわけではありません。
購入希望者の条件にくわえ、査定価格の根拠や媒介契約の内容、契約後にどのような販売活動をおこなうのかを確認することが重要です。
ご自身の売却方針と照らし合わせながら、購入希望者の具体性と販売範囲の両方を確認して判断しましょう。
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