ほとんどの方にとって、土地を売る経験は一生に一度あるかないかの貴重な出来事です。
そのため、売買をイメージしただけでも緊張したり、見慣れない専門用語の多さに混乱したりしてしまう方も少なくありません。
そこで今回は、土地の売却を予定している方に向けて、土地売却の流れを3つのステップに分けてご紹介します。
土地売却の流れ①事前準備
土地売却でとくに重要なのは、相場や境界線の確認といった事前準備です。
土地の相場を把握しておくと、設定する売り出し価格が妥当な金額なのか判断しやすくなります。
そのため、不動産ポータルサイトなどを見ながら、売りたい土地と似た面積や周辺環境の価格を調べておくようにしましょう。
また、土地の境界線が不明確な場合、隣り合う土地の所有者と土地の範囲をめぐりトラブルになる恐れがあります。
その場合は、土地家屋調査士に依頼して確定測量図を作成することも重要になります。
そのほか「身分証明書」「印鑑証明書」「登記権利書」「固定資産税評価証明書」などの必要書類もそろえておきましょう。
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土地売却の流れ②査定
事前準備が完了したら、不動産会社に連絡をして査定を依頼します。
査定の種類は「簡易査定」と「訪問査定」の2種類で、最終的には訪問査定の結果をもとに売り出し価格を決めます。
訪問査定とは、不動産会社の担当者が現地を訪れて、土地の境界線や越境の有無、周辺環境、残置物などを確認する査定方法です。
査定価格に納得ができたら「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」のうちいずれかの方法で媒介契約を結びます。
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土地売却の流れ③販売活動
媒介契約を締結すると、不動産会社が土地の宣伝活動を開始して、土地の買主を探します。
スムーズに売却を済ませるためには、不動産会社と連携を取りやすい体制を整えることが大切なので、質問や問題がある場合はすぐに担当者へ連絡しましょう。
宣伝方法は、不動産会社のホームページやポスターに広告を掲載したり、チラシを配布したり、不動産流通機構レインズに登録をしたりなどさまざまです。
その後、土地に興味を示す方が見つかったら、現地で見学の案内をして土地の魅力をアピールするなどの販売促進をおこないます。
購入の申し込みがあった場合は販売活動を終了し、売買契約を結んで、土地売却を完了させてください。
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まとめ
土地売却は「事前準備」「査定」「販売活動」と3つのステップでおこなわれます。
スムーズに土地を売るうえでとくに重要なのは事前準備なので、早めに相場や境界線を確認し、必要書類をそろえましょう。
また、質問や問題がある場合は、できるだけ早く不動産会社に連絡をして、担当者と連携を取ることが大切です。
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