家を売りたいけど、なかなか売れないという方はいませんか？
家が売れないと、ローンや税金の負担が重くなったり、家の価値が下がったりする可能性があります。
そこで今回は、家が売れないとどうなるのか、売れない理由と対策について解説します。
家がずっと売れないとどうなる？
すでに新居に住んでいる場合、家が売れなかったらその家が空き家として手元に残り続けます。
空き家のまま所有し続けるという選択肢もあります。
しかし、それにはリスクもあります。
人が済まなくなり放置された空き家は、傷む一方です。
また、放火の被害に遭いやすい、不審者が勝手に住み着くおそれなどのリスクがあります。
さらに、使用していなくても、固定資産税や、修繕費といった費用面の負担も発生します。
住宅ローンを滞納した状態で家が売れない状況が続くと、競売にかけられてしまいます。
競売になると、市場価格よりも安い価格での売却となりやすいので、そうなる前に売り切りたいところです。
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売却がうまくいかない理由
まず、内覧の件数が重要です。
潜在的な購入希望者が不動産に興味をもったら、購入する前にその不動産を内覧（見学）します。
そもそも内覧に来る人の数が少なければ、購入申し込みがある可能性も低くなってしまいます。
また、売出価格が相場と比べて高すぎるということがあります。
売主としては、少しでも高く売りたいと思うのは当然です。
しかし、その価格で買ってくれる人がいて初めて売買が成立します。
同じような条件の近隣の物件と比べて価格が高い場合、どうしても買い手が付きにくくなります。
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家が売れない時の対策
そもそも内覧希望の問い合わせがないということは、その物件の魅力が伝わっていないか、潜在的な購入希望者に情報が届いていないことが考えられます。
広告戦略を見直して、自分の不動産の想定顧客に魅力を感じてもらえる広告内容に改めましょう。
内見はあるけれど購入までに至らないのは、期待をもって内見にきたが、イメージと違っていた、という理由が考えられます。
内見に来た人により魅力的な物件に映るように、室内の掃除を徹底し、不要物を処分してきれいなすっきりとした印象を持ってもらえるようにしましょう。
自分の不動産が相場より高そうだと感じた場合は、思い切って値下げに踏み切るのも良いでしょう。
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まとめ
家が売れないと、空き家のまま残ってしまいます。
住宅ローンを滞納している状態だと、自宅が競売にかけられてしまうかもしれません。
なかなか家が売れない主な理由は、購入希望者に情報が届いておらず内覧が少ない、売出価格が相場より高すぎる、といった原因が考えられます。
家を早く売るためには、市場の動向や自分の状況に合わせて、最適な売却方法を選ぶことが大切です。
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