これから土地や建物を売るときに、どの業者に依頼するべきか悩む方は多いです。
実際に同じ土地や建物であっても不動産会社の技量や経験値によっては、成約価格が大幅に変動する可能性があるため、考えて選ぶ必要があります。
本気記事では、売却時の不動産会社の選び方エリア・種別・地元別に解説します。
売却するときはエリアを得意とする不動産会社に依頼する利点
売却するときの不動産会社の選び方として、売りたい土地や建物があるエリア内で実績数が豊富な業者がおすすめです。
同じ系列の業者であっても店舗によって情報やコネクションの数はまちまちで、同じエリア内でも長く営業をしている業者ほど購入希望者の母数を多く抱えている可能性が高いです。
また、何度も同じ場所で販売活動した経験のある担当者についてもらえれば、建物構造の魅力のみに限らず周辺エリアの治安・交通量・子育てのしやすさ・シニアライフ向きなどをアピールしてもらえます。
不動産の魅力を最大限に活かしてもらいたいのであれば、場所で業者を選ぶと良いでしょう。
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売却するときは物件の種別を得意とする不動産会社に依頼する利点
売却するときの不動産会社の選び方として、物件の種別で実績豊富な業者がおすすめです。
主に全国展開している大手と限定地域に特化している中小の2種類があります。
大手の業者であれ種別を問わず販売活動をおこなってもらえるものの専門性は高くありませんが、中小の業者であれば得意な種別が明確なケースが多いため実績によっては利点となります。
特別な種類の不動産を所有していて、販売戦略が魅力的であったり必要なノウハウが身についていて売却依頼を受けるのが得意だったりしたら、その業者に依頼しましょう。
ネームバリューや会社の規模に囚われすぎない方が良いケースもあります。
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売却するときに大手ではなく地元の不動産会社に依頼する利点
売却するときの不動産会社の選び方として、大手の代わりに地元の中小業者に依頼する利点として、周辺地域に精通しており地域の魅力を深く理解している可能性が高いです。
一般的に大手は都市部の広範囲を強みとする一方で中小は郊外や地方の限定的な範囲を強みとする点で違いがあります。
また大手では担当者が抱える顧客数が多いため、担当者とじっくり話をしながら進めたいのであれば少数の顧客を抱えて販売活動をする地元の業者がおすすめです。
また、中小業者であれば、大手が扱わないようなマイナー条件の物件に対しても真摯に対応してもらいやすいです。
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まとめ
不動産の売却を検討しているのであれば、業者の選び方が大切です。
担当者の技量や実績によって販売活動がスムーズに進んだり難航したり大きく左右されるため、さまざまな条件を見て依頼先を決めるべきです。
大手と地元の中小業者では、それぞれ特徴がありメリットとデメリットがあるため、比較したうえでご自身に合ったものを選択しましょう。
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