不動産売却において、会社の活動が見えず、不透明な取引に巻き込まれないか不安を感じていませんか。
大切な資産を手放すためには、売却の仕組みを知り、透明性の高い取引を実現したいものですよね。
本記事では、不動産売却を検討している方に向けて、囲い込みをする業者に注意すべき理由や、売主が事前に確認できるポイントについて解説します。
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囲い込みと両手仲介の仕組みによる機会損失
不動産売却における「囲い込み」とは、依頼先の会社が他社への情報提供を制限し、自社で買主を見つけることを優先する行為です。
この背景には、一つの会社が売主と買主の両方を担当して双方から報酬を得る「両手仲介」の仕組みが関係しています。
両手仲介自体は適法ですが、自社の成約を優先して他社からの紹介を意図的に断るような囲い込みは問題になります。
本来ならレインズを通じて情報が共有され、幅広い層へ紹介されるはずの機会が失われてしまうでしょう。
その結果として物件情報が十分に届かず、売主にとって大きな機会損失に繋がる恐れがあります。
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囲い込みによる売却期間の長期化と値下げリスク
囲い込みに遭うと、検討者の範囲が自社の顧客のみに限定されるため、売却期間が長引くリスクが高まります。
売却が長期化すると、適正価格であるにも関わらず売れないのは価格が高いからだと誤認し、値下げに繋がる点に注意が必要です。
さらに深刻な問題は、他社に条件の合う購入希望者がいても紹介が制限され、成約のチャンスそのものを逃すことでしょう。
一度失った成約機会は取り戻せず、本来よりも低い水準で売却することになりかねません。
これを防ぐため、レインズの取引状況をご自身で確認し、疑問があれば業者へ説明を求めることが重要になります。
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透明性確保のために売主が確認すべきポイント
透明性を高めるためには、専属専任や専任媒介契約を結び、レインズへの登録後に交付される登録証明書を必ず確認してください。
証明書を受け取ったら依頼内容との相違を点検し、売主専用画面から取引状況が実際の状況と一致しているかを確認することが大切です。
また、各特徴を理解した上で、レインズ登録や業務報告が義務付けられた媒介契約の種類を適切に選ぶ必要もあるでしょう。
活動開始後は、広告の実施状況や問い合わせ件数など、具体的な売却活動の報告を定期的に受ける仕組みを活用しなければなりません。
これらを相互に確認することで、見えないところでおこなわれる囲い込みを未然に防ぐことができます。
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まとめ
囲い込みと両手仲介の仕組みは、情報の流通を妨げて売主の機会損失を招きます。
売却の長期化や不要な値下げ、購入希望者を逃すといった深刻なリスクには注意が必要です。
レインズ登録証明書や媒介契約の種類、活動報告をしっかりと確認し、資産を守るための主体的な行動を心がけましょう。
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